400-099-0532
前面的文章中，讲过一个经典的博弈理论，就是面对两难，人们会如何选择。
假设有两个小偷A和B联合犯事、私入民宅被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间内进行审讯，对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是：
如果一个犯罪嫌疑人坦白了罪行，交出了赃物，于是证据确凿，两人都被判有罪。
如果另一个犯罪嫌疑人也作了坦白，则两人各被判刑5年;
如果另一个犯罪嫌人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪再加刑5年，而坦白者有功被减刑5年，立即释放。
如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱1年。
基于人性自私自利的表现，A和B之间没有建立起互相的信任，因此A和B都会选择坦白，这样各判5年。实际上最优的选择，是全都抵赖，这样仅各判1年。
但是抵赖的风险，有50%的概率被判10年，而坦白的诱惑，则是50%的概率被立即释放。这还是建立在对方是一枚抛上天空的硬币的基础上。
但对方同样是一个人，那风险就不一样。首先要对对方的行为进行假设，如果推测对方会做出损人利己的行为，料定对方选择坦白的概率是100%，那么自己选择抵赖的风险，就是100%确定的。因此在风险和诱惑面前，在不信任对方的前提下，每个人都倾向趋利避害，那么只能造成一个双输的局面。
这就是著名的纳什均衡，也叫非合作博弈，非信任博弈。
无论是在商业的竞争中，情感中，或者职场的环境中，都存在这种囚徒困境。如果双方都有加害对方的能力，加害对方会获利，那么为了防止对方加害自己，会优先选择加害对方。那么对方为了保护自己，也会以同样方式加害报复回来。
商业案例中
2014年微信支付与支付宝，为抢占市场，展开的补贴消费者和商家，送红包大战，平均每天烧掉一百万，持续到现在。
2014年开始的网约车平台滴滴，快车，ruber，竞争出租车和租客市场，展开的补贴司机，乘客的烧钱大战，6年烧掉390亿。最后rubri退出中国市场，滴滴和快车合并。
加多宝因“红罐凉茶王老吉” 的营销走红，导致广药集团与加多宝持续5年官司的“红罐凉茶”商标权之争。双方品牌形象大损，大量资金浪费在官司和推广上。2017年最高人民法院判决，双方同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
在感情中和职场中，如果一方有加害对方的能力，加害对方会获利，且不会付出代价，或者付出极小的人代价。那么他会大概率加害对方。
比如我们熟知的渣男PUA，舔狗和绿茶biao，家庭暴力，校园霸凌等。其中一方不断施加自己加害对方的能力，变本加厉，获取情感上，经济上的利益。而对方却忍气吞声，逆来顺受。严重时，会导致悲剧的发生。
职场中，上司就具有加害员工的绝对权力，如果滥用，逼迫员工加班，增加工作量，处理领导的私人事务等。若员工忍气吞声，逆来顺受，则工作量会越来越多，加班从996，能发展到007。甚至，领导说007是福报，大家都要举双手赞成。
员工之间，如果一方加害另一方，会获利，且另一方不会报复。那么他就会选择加害对方。如在领导面前，经常打小报告，穿小鞋，诬陷对方，甩锅，当替罪羊等。
久而久之，在领导眼里也会对被加害的一方产生很大的偏见。
甚至，老员工都会直接欺负忍气吞声的新员工。如将自己的工作甩给新员工做，刁难新员工，不配合新员工工作，甚至联合别人孤立新员工等。
那么在职场上，遇到这种情况该怎么解决呢?
我们看下边这个视屏，可以为我们提供思路。
这是国外一个电视节目，根据纳什均衡原则，设计的游戏规则。总计有13600英镑的奖金。两个嘉宾，如果双方都选择平分的话，每个人会得到6800英镑。如果双方都选择全拿的话，则双方一分也得不到。如果一方选择平分，而另一方选择全拿，那么选择全拿的一方，得到全部奖金13600英镑。
据说从节目开播以来，从来没有嘉宾能拿走奖金。所有嘉宾虽然信誓旦旦向对方声明，自己会选择平分，最终结果都是选择全拿。这很好解释，要么全是我的，要么谁也别想要!
绝对不会选择平分，把自己的命运交到他人手里。
不患贫而患不均，在这个节目中得到了真实的体现。结果是这个过程的获益者一直是电视台，不用花钱就能邀请到嘉宾，让节目得到很高的收视率，
直到嘉宾亚布拉罕和尼克的出现，才拿走了这笔奖金。
尼克一开始就非常坚定的声明，无论怎样，自己都会选择全拿!但是在拿到全部奖金后，会分给亚布拉罕一半。
这就让一个单纯的一次博弈，变成了连续博弈。因此在可能二次博弈中，亚布拉罕开始给尼克施加道德的压力，迫使他能信守承诺。
如果亚布拉罕选择全拿，那么什么也得不到。如果亚布拉罕选择平分，则有可能分到一半奖金。对亚布拉罕只有一个对自己有利的选择，就是选择平分。
换而言之，就是在不确定的选择中，尼克声明自己肯定会加害对方，打消对方的侥幸心理。使得对方为了趋利避害，不得不按自己的要求去做，此时主动权完全掌握在了尼克手里。
在确定亚布拉罕会选择平分后，那么尼克可以选择平分，或者全拿，但无论怎么选择都会获得奖金。最终，尼克同样选择了平分奖金。
尼克的高明之处在于非常了解人性，不把希望寄托在对方的守信，良心上。而是建立在对方趋利避害的心理上。
因此在职场中，遇到加害我们的同事，该怎么做呢?
如果以其人之道，还治其人之身，同样向上司打小报告等。就会陷入囚徒困境，损害的是双方的利益，获利的只有上司。通过员工之间的矛盾，获取了很多员工的把柄，这非常有利于给员工增加工作量，敲打员工，要求加班，职场PUA等，甚至在辞退员工时，都能找到足够的理由。
还有其他像尼克一样打破囚徒困境的方法吗?
这里不深入展开分析
仅举一个身边真实发生的例子供大家参考。
某工厂的新操作工小A，被同事排挤，经常给她穿小鞋，打小报告。
工厂主管也护着老员工，刁难小A。动不动就训斥，扣钱，把难做的活安排给她。小A精神压力很大，很多时候，下班了工作任务也没做完。不得不加班，或者提前一个小时上班工作。
某天夜里，工厂主管A接到一个陌生电话，是一个凶狠的男声，对他一顿大骂，提到听别人说这位主管经常在工厂欺负员工，要替天行道，伸张正义，带自己的兄弟们把这位主管狠狠的修理一顿。
这位主管一夜失眠，第二天，对小A的态度非常好，分配的工作量也适当，如果扣钱，也会耐心的跟小A说明扣钱原由。
从此小A就再也没有提前上班和加班。
