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我要不要从事猎头行业
时间:2020-11-27 11:57:47来源:未知
关于这个问题我是这样看的,当今这个时代的发展速度远远超出了我们的想象,但这还不是最恐怖的,最令人担心的是,你的竞争对手是谁,它在哪里都不知道。
 
与其讨论要不要从事猎 头行业,不如把问题拆分成2个层面来看:
从宏观层面来说:就是与你所在行业的相关产业目前属于发展在什么阶段,
从微观层面来说:就是你所具备什么样的能力,你的工作能力能让你走多久。
 
我们首先来看一下猎头产业,猎头所处的位置是在人才招聘这个大的产业,而人才招聘市场8年前规模大概是750亿,2年前已经,上升到了1352亿,可以说仅5-6年的时间人才招聘市场规模就翻了一倍。回想起10年前刚开始从事猎头行业时国内的猎头公司就那么几家大型外资猎头公司,发展到如今不断有新猎头公司如雨后春笋般的冒出来,越来越多你不一定听过的小猎头公司成立,而且很多还活的相当滋润,他们在自己的细分领域奋力耕耘,做到了极致。
 
从宏观大的产业的角度来说:招聘市场的蛋糕绝对是足够大的,这是毋庸置疑的。但对于猎头公司来说,需要的是仔细评估并找准这个大市场真正的痛点下手。以我个人猎头经历来看,猎头行业的发展也经历过不同的阶段,我把这个行业的发展归结为3个阶段,猎头1.0阶段-猎头2.0阶段-猎头3.0阶段
 
■猎头1.0阶 段
这个时候猎头的价值在于告诉客户他们需要的人才在哪里,所以那时候猎头最重要的能力就是Cold Call, 研究的是怎么样绕过前台,拿到目标候选人的联系方式,这时做好Mapping起到了至关重要的作用,当时我们的负责人有一套独特的Cold Call方法,包括怎么按电话都是有窍门的。那个时候还有好多公司专门成立了Cold Call部门,主要职责就是拿联系方式,不用推荐职位。
 
 
当然在我加入猎头行业的时候行业正处在猎头1.0阶段的末端,当时拿到一个人才的联系方式真的是历经千辛万苦,所以每一个候选人我们都格外的珍惜,要想尽办法的用好他们,怎么样都要让他们说点组织架构,或者给我一些推荐,所以那时候可能猎头给候选人的感觉有点像套信息的,我记得我听到过有人说要防骗防盗防猎头,听着也觉得挺心酸的。
 
猎头2.0 阶段
这个是当下大部分猎头所处的阶段,现阶段猎头的价值在于如何快速推人,讲究的是速度。因为经历了1.0阶段,大家的人才数据库都越来越丰满,有电话打已经完全不存在任何困难,随着互联网的快速发展,现在候选人的联系方式已经不像曾经那么神秘了,找候选人不再像曾经那么困难。因此,2.0就要求猎头一定要快,你动作一慢,大红花候选人可能就被其他猎头占坑了。


 
基于这样的现状,很多的猎头公司在推荐候选人就是推荐报告这个KPI上下了很高的要求,比如要求一周推荐10个,在这样的KPI下,为了追求速度,牺牲了跟候选人深入沟通的时间,只要候选人说考虑就立马推。
 
但这样做的问题又接踵而至,比如很多候选人觉得猎头没什么价值,有的直接把猎头与房产中介划等号,而且优质候选人一定手上会有很多的机会,所以猎头们就开始不断经历着煮熟的鸭子飞了的结局。仔细想一下,虽然速度快了,但其实成本更高了,沟通了很久的候选人不去了,之前付出的所有时间就活生生的被浪费了。所以,很多公司现在也出现了PS的做法,当然PS模式也有PS的问题。
 
猎头3.0阶段
即将到来的猎头3.0的时代,对于有些历史悠久的行业或者职能,其实已经到来了,比如消费品领域市场营销的职能,我们这个领域大部分的公司都是最老牌开始用猎头的公司,比如宝洁,可乐,麦当劳等等,市场营销的候选人又是这个领域中最值钱的职能,所以这群候选人对猎头都是熟悉的不行,一个候选人手机里有上百个猎头不在话下,但是靠谱的猎头少之又少,这是我候选人告诉我的原话。
 
所以像这个行业和职能,用猎头2.0的方式已经不好用了,这也就是为什么很多猎头觉得猎头就是靠天吃饭的工作,运气好点候选人接你的offer,运气不好,分分钟你就被拒绝了。当然好的是消费品市场营销的职位收费都不低,所以运气好的时候业绩至少还不会太难看,但背起来的时候,可能就惨不忍睹了。
 
 
我分享一下我的情况,虽然现在我管团队和公司,但我还是要自己做单的,我个人单产一年稳定在200w上下,就拿2019年的数字来说吧,我个人业绩是226W,其中我个人从找人到谈offer全把握的案例的营业额是180多万,当然因为我做的都是100万年薪以上的总监职位。我回顾了一下我从做猎头到现在,10年的时间,上百个offer肯定是有,拒绝我offer的加起来估计6-7个,也就是我的命中率在90-95%左右。当然我不是炫耀,只是用我的实际情况给大家一些希望,猎头并不完全都是靠运气吃饭的工作,这还是门技术活。
 
言归正传,在我看来猎头的3.0就是顾问式猎头,猎头除了给候选人提供职业机会之外,其实还可以有更多的价值,毕竟一个候选人跳槽是低频的事情,但是在候选人没有跳槽需要的时候,我们依然是可以陪伴候选人的。顾问式猎头就是要突出猎头的咨询功能,这个咨询可以包括你对行业的独特深入的理解,就是信息的分享,也可以包括你有良好的咨询技术,帮助候选人梳理清楚自己的需求和想法,帮助他们更深入的探索自己的想法,甚至在未来,我觉得猎头就应该并且是最有资格为你专精领域里的候选人职业规划的咨询的人,虽然候选人都是各自领域里是技术方面的专家,但是猎头顾问可以是他们领域里人才发展的专家。
 
不可否认猎头3.0阶段对一个猎头的综合能力和素养的要求比较高,3.0阶段的猎头除了要求你有良好的沟通技术,谈判技术之外,还需要你自我探索,更深入的理解人性。
 
 
从微观层面来说: 你个人具备了什么样的技能,才能决定了你能走多远走多久,正所谓360行,行行出状元。在我工作第二年的时候,我记得有个资深的顾问跟我说觉得猎头没什么核心竞争力,他觉得猎头就像搬砖头,不像会计有专门的技能。但我看来,真正的好猎头所具备的技能才是真的底层的通用的技能,未来很多行业都可能被新兴的行业取代,甚至很多工作都可以被机器人取代,但沟通能力和共情能力的能力是绝对不会被取代的,这些能力只有人,真真正正的人才会拥有。
 
因此,我真的很想告诉在迷茫中的猎头小伙伴们,我们所处的行业真的是个非常好的行业,并且这个行业最好的时代已经到来,不要再花时间纠结这个行业要不要做下去,你更需要花时间去思考,你如何在目前的生态链中找到自己的定位,发展属于你的,独一无二不可替代的能力。